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為切實(shí)提升公司銷售團(tuán)隊(duì)在大客戶營銷領(lǐng)域的專項(xiàng)業(yè)務(wù)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司于10月18日-19日開展《大客戶營銷》中廣2024年Q3季度培訓(xùn)交流會(huì)。本次培訓(xùn)除了公司銷售精英參加以外，還特別邀請(qǐng)了部分客戶朋友和我們一同參與此次培訓(xùn)，一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。

面對(duì)眼下同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)大客戶進(jìn)行深度挖掘與運(yùn)營，是構(gòu)建企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要策略。中廣堅(jiān)持用學(xué)習(xí)賦能未來，用成長(zhǎng)擁抱變化，組織大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課程。

本次培訓(xùn)特邀國內(nèi)知名大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師朱冠舟老師進(jìn)行授課，朱冠舟老師憑借二十余年的一線實(shí)戰(zhàn)大客戶銷售、團(tuán)隊(duì)管理、總部銷售運(yùn)營管理、總部人力資源管理及數(shù)十家上市公司咨詢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合北京大學(xué)、清華大學(xué)等國內(nèi)近二十所著名高校的授課經(jīng)歷，為學(xué)員現(xiàn)身說法，讓每一個(gè)學(xué)員有所想、有所悟、有所得。

領(lǐng)導(dǎo)致辭

培訓(xùn)開始前，中廣重慶公司總經(jīng)理周峰先生致辭。周總對(duì)應(yīng)邀客戶和各地營銷精英的到來表示熱烈歡迎，鼓勵(lì)大家珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)思考，積極討論交流，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

     他強(qiáng)調(diào)這次培訓(xùn)是提升業(yè)務(wù)水平、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一步。希望大家能夠積極吸收，不僅要知其然，還要知其所以然。培訓(xùn)過程中，不僅要向?qū)＜摇⒗蠋煂W(xué)習(xí)，更要向身邊的同事學(xué)習(xí)。大家要相互支持、相互幫助、相互啟發(fā)，形成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)，要學(xué)以致用，結(jié)合自己的工作實(shí)際，進(jìn)行深入的思考，將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為解決實(shí)際問題的能力。

課程回顧

     在全體營銷團(tuán)隊(duì)的翹首企盼中，我們迎來了《大客戶營銷》培訓(xùn)，貴陽總部及各分公司營銷精英匯聚一堂，互通有無，共謀發(fā)展。

 課程圍繞Top Sales思維與職業(yè)化修煉，大客戶銷售六大步驟，三大客戶角色與五個(gè)關(guān)系等級(jí)管理，銷售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制方法與落地工具，銷售自我管理“三大”落地工具，如何利用市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行銷售與公關(guān)，大客戶競(jìng)爭(zhēng)分析與策略制定，銷售團(tuán)隊(duì)六大管理重點(diǎn)及落地八個(gè)方面展開，詳細(xì)講解了大客戶銷售漏斗、月/周工作計(jì)劃與關(guān)鍵成果管理工具OKR、大客戶關(guān)系管理等落地工具。

培訓(xùn)課程中，朱老師系統(tǒng)詳細(xì)地分析頂級(jí)銷售思維和職業(yè)態(tài)度，同時(shí)配合講解國內(nèi)外知名企業(yè)頂級(jí)銷售員的成功路徑，幫助學(xué)員厘清客戶關(guān)系和業(yè)務(wù)鏈條，掌握與組織型客戶關(guān)鍵決策人進(jìn)行高效溝通、建立互信的方法和技巧。

朱老師指出，大客戶的成交需要對(duì)決策關(guān)鍵人進(jìn)行深入分析，進(jìn)而挖掘關(guān)鍵信息，滿足客戶需求，這對(duì)銷售人員的洞察力及服務(wù)能力提出了高要求。參訓(xùn)學(xué)員仔細(xì)揣摩知名企業(yè)成功探索與實(shí)踐的案例，以及可復(fù)制的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能和表單工具。

        現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氛圍輕松熱烈，在朱老師引導(dǎo)式互動(dòng)提問的過程中，學(xué)員們主動(dòng)分享經(jīng)驗(yàn)見解，共同探尋對(duì)策。對(duì)朱老師生動(dòng)形象的演示和案例分享，深入淺出的授課風(fēng)格，學(xué)員們表達(dá)贊許，紛紛表示要將學(xué)習(xí)的知識(shí)與技巧運(yùn)用在工作中，戰(zhàn)市場(chǎng)，贏市場(chǎng)，向著更遠(yuǎn)的目標(biāo)沖刺。

     本次培訓(xùn)通過“積分PK制”評(píng)選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，充分激發(fā)學(xué)員課程學(xué)習(xí)、講師互動(dòng)、小組展示等環(huán)節(jié)積極性，形成濃厚的比學(xué)交流氛圍。學(xué)員們?cè)诔两降恼n程中快速掌握營銷的邏輯思維、體系方法、應(yīng)用公式和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

滿載而歸 蓄能啟航

此次培訓(xùn)進(jìn)一步提升了公司銷售團(tuán)隊(duì)的綜合能力，為公司未來的大客戶營銷工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。相信廣大學(xué)員能夠把所學(xué)知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴和支持，為公司高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。