為切實提升公司銷售團隊在大客戶營銷領域的專項業(yè)務能力和市場競爭力，公司于10月18日-19日開展《大客戶營銷》中廣2024年Q3季度培訓交流會。本次培訓除了公司銷售精英參加以外，還特別邀請了部分客戶朋友和我們一同參與此次培訓，一起學習進步。
面對眼下同質(zhì)化競爭加劇的市場形勢，對大客戶進行深度挖掘與運營，是構建企業(yè)持久競爭力的一個重要策略。中廣堅持用學習賦能未來，用成長擁抱變化，組織大客戶銷售實戰(zhàn)技巧培訓課程。
本次培訓特邀國內(nèi)知名大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導師朱冠舟老師進行授課，朱冠舟老師憑借二十余年的一線實戰(zhàn)大客戶銷售、團隊管理、總部銷售運營管理、總部人力資源管理及數(shù)十家上市公司咨詢經(jīng)驗，結合北京大學、清華大學等國內(nèi)近二十所著名高校的授課經(jīng)歷，為學員現(xiàn)身說法，讓每一個學員有所想、有所悟、有所得。
領導致辭
培訓開始前，中廣重慶公司總經(jīng)理周峰先生致辭。周總對應邀客戶和各地營銷精英的到來表示熱烈歡迎，鼓勵大家珍惜此次學習機會，認真學習思考，積極討論交流，不斷提升核心競爭力。
他強調(diào)這次培訓是提升業(yè)務水平、增強競爭力的關鍵一步。希望大家能夠積極吸收，不僅要知其然，還要知其所以然。培訓過程中，不僅要向?qū)＜?、老師學習，更要向身邊的同事學習。大家要相互支持、相互幫助、相互啟發(fā)，形成一個良好的學習氛圍。同時，要學以致用，結合自己的工作實際，進行深入的思考，將所學知識轉化為解決實際問題的能力。
課程回顧
在全體營銷團隊的翹首企盼中，我們迎來了《大客戶營銷》培訓，貴陽總部及各分公司營銷精英匯聚一堂，互通有無，共謀發(fā)展。
課程圍繞Top Sales思維與職業(yè)化修煉，大客戶銷售六大步驟，三大客戶角色與五個關系等級管理，銷售團隊能力復制方法與落地工具，銷售自我管理“三大”落地工具，如何利用市場活動進行銷售與公關，大客戶競爭分析與策略制定，銷售團隊六大管理重點及落地八個方面展開，詳細講解了大客戶銷售漏斗、月/周工作計劃與關鍵成果管理工具OKR、大客戶關系管理等落地工具。
培訓課程中，朱老師系統(tǒng)詳細地分析頂級銷售思維和職業(yè)態(tài)度，同時配合講解國內(nèi)外知名企業(yè)頂級銷售員的成功路徑，幫助學員厘清客戶關系和業(yè)務鏈條，掌握與組織型客戶關鍵決策人進行高效溝通、建立互信的方法和技巧。
朱老師指出，大客戶的成交需要對決策關鍵人進行深入分析，進而挖掘關鍵信息，滿足客戶需求，這對銷售人員的洞察力及服務能力提出了高要求。參訓學員仔細揣摩知名企業(yè)成功探索與實踐的案例，以及可復制的大客戶銷售實戰(zhàn)技能和表單工具。
現(xiàn)場學習氛圍輕松熱烈，在朱老師引導式互動提問的過程中，學員們主動分享經(jīng)驗見解，共同探尋對策。對朱老師生動形象的演示和案例分享，深入淺出的授課風格，學員們表達贊許，紛紛表示要將學習的知識與技巧運用在工作中，戰(zhàn)市場，贏市場，向著更遠的目標沖刺。
本次培訓通過“積分PK制”評選出優(yōu)秀團隊和個人，充分激發(fā)學員課程學習、講師互動、小組展示等環(huán)節(jié)積極性，形成濃厚的比學交流氛圍。學員們在沉浸式的課程中快速掌握營銷的邏輯思維、體系方法、應用公式和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
滿載而歸 蓄能啟航
此次培訓進一步提升了公司銷售團隊的綜合能力，為公司未來的大客戶營銷工作奠定了堅實基礎。相信廣大學員能夠把所學知識和技能應用到實際工作中，以更加優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶的信賴和支持，為公司高質(zhì)量發(fā)展提供強勁動力。
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